Un datacenter est un lieu physique où les entreprises stockent et traitent leurs données. Il contient de nombreux ordinateurs en réseau appelés serveurs. L’infrastructure qui permet à ces serveurs de fonctionner comprend des cordons d’alimentation et des kilomètres de câbles.
Un datacenter comprend également des éléments de sécurité tels que des caméras, des portes verrouillées, des capteurs et des alarmes. Ces éléments permettent d’empêcher les personnes mal intentionnées de manipuler ou de détruire l’équipement.
Identifiez les personnalités de vos acheteurs
Si vous voulez attirer les meilleurs clients, ceux qui ont le plus de valeur, pour votre activité de datacenter paris, vous devez identifier vos personas d’acheteurs. Il s’agit de représentations semi-fictionnelles de vos clients idéaux, basées sur des études de marché et des données réelles sur vos clients existants.
Elles constituent un moyen efficace d’améliorer la portée, de stimuler les conversions et d’accroître la fidélité des clients. Ils vous permettent également de concentrer votre temps sur les prospects qualifiés et d’aligner le travail de toute votre équipe (du marketing aux ventes en passant par le service) sur les objectifs, les défis et les besoins de ces acheteurs.
Commencez par passer en revue toutes les recherches que vous avez effectuées et organisez-les en ensembles distincts de buyer personas. Ces ensembles contiendront généralement des informations sur le nom, le titre ou le rôle, le secteur ou l’entreprise, et les données démographiques de l’acheteur le plus courant de votre produit ou service.
Identifiez vos concurrents
Que vous soyez en train de démarrer ou de gérer une entreprise bien établie, l’analyse de la concurrence est indispensable. Elle vous aidera à comprendre vos concurrents ainsi que leurs forces et leurs faiblesses, ce qui vous permettra de prendre des décisions stratégiques plus facilement et en connaissance de cause.
Tout d’abord, identifiez vos concurrents directs, qui sont les entreprises qui vendent des produits ou des services similaires aux vôtres. Ce sont les entreprises auxquelles vous devez accorder le plus d’attention.
Ensuite, identifiez vos concurrents indirects, c’est-à-dire les entreprises qui vendent des produits et des services différents des vôtres mais qui sont en concurrence avec votre entreprise sur le même segment de marché. Ce sont les entreprises que vous devez surveiller de près, car elles peuvent vous arracher des parts de marché à l’avenir.
Une fois que vous avez identifié vos concurrents, élaborez une matrice des concurrents pour organiser votre recherche. Une matrice est un tableau ou une feuille de calcul où vous listez les points de données pour chacun des concurrents que vous avez sélectionnés.
Créez un contenu qui attire les acheteurs potentiels
La création d’un contenu qui attire vos buyer personas est essentielle à la réussite du marketing. Il vous permet de voir vos clients et leurs besoins d’une manière qui vous permettra d’adapter vos produits et services.
Pour ce faire, vous devez acquérir une connaissance détaillée de vos acheteurs cibles à l’aide de diverses sources, notamment des études sur les clients et les prospects, des enquêtes et des entretiens. Ces sources peuvent vous aider à découvrir des informations sur les motivations et les points sensibles des différents acheteurs, ainsi que sur leurs objectifs professionnels.
Comme pour toute stratégie marketing, vos buyer personas doivent être mis à jour régulièrement pour refléter l’état actuel de votre marché. En outre, vous devriez également chercher à incorporer des données sociales dans vos personas si elles sont disponibles, car le sentiment du public évolue constamment.
Une fois que vous avez créé un ensemble complet de personas d’acheteurs, il est temps de les partager avec toutes vos équipes internes. Cela aidera non seulement les membres de l’équipe à se souvenir de ces acheteurs lorsqu’ils travailleront sur des projets, mais aussi à élaborer des messages pertinents pour chacun d’entre eux.
Communiquez avec vos buyer personas
Le développement de buyer personas est une partie essentielle du processus de marketing et de vente. Ils permettent aux spécialistes du marketing de bien comprendre leur client cible et de savoir comment communiquer avec lui.
La meilleure façon de créer des buyer personas est de mener des recherches et des entretiens avec des clients réels. Cela vous permet de comprendre leurs objectifs, leurs motivations et leurs difficultés, afin de créer un contenu et des offres de vente qui s’adressent directement à eux. Vous devez également revoir et mettre à jour vos buyer personas régulièrement pour vous assurer qu’ils restent exacts. Ainsi, vous pouvez vous assurer que vos efforts de marketing et de vente attirent les bonnes personnes vers les datacenters que vous recherchez pour vos clients.
Vous pouvez également inclure des buyer personas négatifs, qui représentent l’opposé de vos acheteurs principaux. Il peut s’agir d’experts ou d’étudiants qui ne correspondent pas à votre produit ou service, mais qui peuvent néanmoins être utiles à cibler. Ils n’ont pas besoin d’être élaborés aussi minutieusement que vos acheteurs principaux, mais ils doivent avoir un nom et un titre de poste.